若能在谈判前充分掌握情况

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请告诉我们的女儿,她不能这样对待我。你是否需要叫“暂停”。 是否需要放缓谈判的节奏。毕竟,一旦注意力被新的信息吸引,自然无暇他顾。 若能在谈判前充分掌握情况,那么,谈判对手抛出的信息哪些值得回味、哪些不必纠结,结果不难判断。”4年后的1994年5月10日,曼德拉又发表了一篇呼吁和解的讲话。 这一次是他身为民主国家南非共和国第一任总统的就职演说。 在这两次历史性的公开露面中,曼德拉都让自己的船长领导,协调和指挥内心的四大成员。“双赢”博弈有助于人们用新的眼光看待和展开谈判,不论这里的谈判是商业谈判、外交谈判,还是饭桌上的讨价还价。 从那时起直到今天,我作为中间人和谈判顾问所得出的最重要的一条经验恐怕就是一一谈判最大的障碍不是对方(不管对方多么难搞〕,而是我们自身。 真正的困难来自人本身的冲动,即在恐惧或愤怒之下冲动行事的倾向。 我发现,成功谈判的前提是学会“走上阳台”〔80101631007〕,在精祌和心理上进入一种抽离、平静和自控的状态,这一点是20年前我的另一本书《无法说不》①611仏8。 331?0〕的主题。 然而多年以来,我发现人们很难走上阳台,更别提在唇枪舌剑中持续地待在阳台上了。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题,我方大可表明立场:“假如硬要现在回答,我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来,双方的利益岂不都受到影响。然后,我搬到了国外。




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