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那么，我们在谈判的时候如何能够充分利用这一点呢? 请注意你可能会遗漏的事物 请尝试下面的实验： 你能在下面的句子中找到多少个字母?。 1:1013116(1士1163&161:116 0士'763〇士'301601:103111(17 3,1676&1*3〇亡1)1'&01：101&110&1100. 尽管在这个实验中并没有什么陷阱，但是人们还是会给出不同的答案。 有些人可能会只看见3个、5个或者6个。他们：这么做太浪费时间了。 如果你认为我们不是理想的合作伙伴，我可以再找别人合作。 我：不用签了。 我下午就把我的想法发过去。 我确信，一旦我们决定一起合作，后面的事情就不会有问题。 谢射你考虑跟我们合作，我很看好我们的合作前景。 弗刚达的勇士在米取行动和清晰沟通方面是平衡运行的。 但是在一定程度上说，她在感受到对方的催促时并没有为自己辩护，也没有要求对方等待片刻，以便考虑保密协议的问题。于是看似吊诡的一面出现了，你仅凭触碰、拥抱，整合自己的内心就能在外部世界轻装而行。 有学员问我，我说的“整合内心”到底是什么意思。 我说：“回想你内心泛起的每一个涟漪。这就构成了语言形式的交流。 和语言相关的身体语言能改变人类的沟通，微表情也为对手的思维过程增加了额外的含义。人们往往会更加注意第一个被提到的事物。 所以，如果他们首先听到的是你想要做出哪些让步，那么他们可能就会自动屏蔽掉你接下来要提出的要求了。我发现，这条走向完整的旅程要求我同时体验这两种状态，并且从中找到从容和安宁。安息日开始时，犹太教徒会点燃蜡烛。 第一部分创造持久的改变 第1章理想反应与现实反应的落差 你很特别，如果这点没能显现，那一定是缺了什么。 玛莎格雷厄姆（祖『1化&X士3爪） 马克在一家高科技企业做工程师。 跟许多经理人一样，他发现自己夹在下属和上司斯蒂芬之间备受煎熬。 他跟斯蒂芬吵了起来： 斯蒂芬：你根本不该把这个决定告诉员工。 马克：我是应该先告诉你，可确实来不及了，不然后果会很严重。 斯蒂芬：真搞笑。此时你可以做几件事。
实际上他们的大部分时间都花在与顾客融洽相处上面，因为一旦他们博得了顾客的喜爱、信任以及信赖，那么销售环节就会进行得非常顺利了。 在两年前，我和妻子走进当地的一家大众汽车销售点，在那里我们给儿子买了一辆汽车。 当时的销售人员叫作保罗，他在我俩未经通报姓名的时候，竟然就叫出了我们的名字。不论哪一种方式，改变往往都伴随着成长的阵痛。”他的意思是说，只讲理论，不讲“怎么做”是不完整的。紧迫感的力量可以用作触发器。反之，如果不能习得，阅读再多高深的论著也是徒劳。然而在商界，如果一个人不会提出正确的问题，那么他们的交易成果可能就会因此而变得糟糕，这是咎由自取。 当然，一家公司规模越大，那么在谈判中不进行正确提问的代价也就越大。 公司的经理们经营公司的目的是为了扩大投资人的利益，这些投资人把他们的钱投到公司里来为的就是获取回报的。 所以经理干的是责任非常重的差事，这个差事承担了非常多的职责：他们需要提出正确的提问，然后得到正确的回答或者尽量接近事实真相的回答，并以此做出正确的决定。实际上，普拉尼塔已经成了各种欺侮和恶作剧的牺牲品。 他们把她的午饭抢走，把她的铅笔偷偷藏起来。 很多次，她一坐下就有人来赶她走。
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